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国科国际高尔夫别墅引爆济南别墅市场
―――-国科国际高尔夫广场展会实况与反思


背景

    11月8日在济南举办的地产和汽车展览会是由《齐鲁晚报》独家申办的。国科集团站在项目宣传的视角,与《齐鲁晚报》建立在业务关系的层面上一直保持着友好,并且随着国科国际高尔夫别墅的热销,双方关系也日臻成熟且巩固。国科集团站在为项目创名牌,创第一的立场也决不放过任何对自己有利的机会。11月8日展览会,双方一敲即定。80余平方米的展位,国科集团的工作人员开始进入紧张的方案设计阶段,11月3日国科国际高尔夫广场展会布置方案出炉。考虑到展会周围都是实力不差的地产大腕,同时我们力争以最少的展会投入让利客户,并且能让更多的人知道国科国际高尔夫广场,且能取得良好的展览效果,在展会的设计方案中,决定用气球布置现场构架,整体的现场布置以朴实追求与众不同,且能达到一种“简单的唯美主义”效应。这一方案由上层领导决定后,开始进入紧张的现场布置阶段。
    一切材料准备就绪之后,广告部以及相关工作人员进入展览中心现场。在走入展览中心现场的一刹那,立即感到一种浓浓的施工氛围,且都造价不菲,例如拟造现场异型,挞建后台,塑造了一个庞大的且昂贵的现场模型,当时还多少有些对自己展会的方案感到些许的怀疑,会不会显得寒酸?会不会因为简陋而人气不旺?但随着展会的布置进程,我们越来越有信心,在整个展会现场,只有我们的现场布置有异样。我们不相信那些造价不菲的参展商,在现实概念中对客户有多大的意义,我们更不相信当人们面对贯常的钢筋水泥之后,又面对钢筋,水泥、木板挞建的展会现场是什么样的感受?在布置展会现场时,有一位搞装饰设计的先生过来和我们与重心长地说“现在的房地产商,比誰花钱多,比谁现场布置得精致豪华,有什么用,大同小异的资金投入累积,让人看了之后,有一种极强烈的不信任感,你们这种布置方式就实在得多了”从这位先生的感叹中,我们多少能摸出其中的玄机,同时也对我们的展会布置方案备感信心实足。展会现场的7000个气球是国科集团的员工用双手打起来的,系在一起,精心勾勒了现场的造形,相信有付出就有收获的道理,何况国科国际高尔夫广场项目确实品质不凡呢?在展会现场,我们摆放了国科国际高尔夫别墅的16种户型模型,并且在高尔夫展区我们带去了高尔夫球杆,在沙盘上放上了高尔夫球。整个展会现场经我们的双手精心打造后,摆在我们面前的是一幅返璞归真的画面,气球在灯光的映照下,俨然一个紫葡萄园,大家经两三天的忙录却乐此不疲,对我们的劳动成果,有一种满足感。事实证明了一切,一切的结果也都来源于我们项目的现实品质、卓越不凡和我们的朴实。


展会实况写真


    深秋的天气有些冷,而308国道两旁却依然绿柳成荫,这就是城郊与城市的差别,远离城市空气清新,环境怡人,勾勒了济南的深秋景象.11月8日广告部的全体成员和销售部的工作人员伴着清晨的和煦阳光,前往展会现场。展会一开始,我们的展位挤满了来展观的人群,曾有几次水泻不通,我们现场工作人员为了保证我们的现场设施不受损坏只好停发资料,并派来了保安维护现场秩序。在展会现场,由于销售人员难以应付,于此我们打出了“全员解说的"模式,即广告部包括司机都随时对参观人员提出的问题进行解说。中午,大家是分成小组吃的饭,由于太忙所以只能限定每一个小组的吃饭时间。
    从早上到晚上,人始终那么多,资料发完了,全体工作人员的嗓子哑了。有的参观人员在展览中心清理现场时还时时不肯离开。第二天我们加派了人手但依旧忙得不亦乐乎,第三天也一样,直到撤展沙盘前参观的人还落绎不绝。我们的展位可以用门庭若市来形容而有的展位却门可罗雀。这其中的原因很多,而取重要的就是项目品质的问题,同时也与展位的布置特色有着不可分割的联系。第一个吸引人们眼球的一定是展位形式,然后他们看的才是展会的内容。


先做实,再做大


    国科国际高尔夫别墅火爆热销,在展会现场又是最吸引人们眼球的项目之一,除去现场的形式布置特色外,这其中的原因还有很多。
    沙盘在现场布部局始终处于最显眼的位置,来参观的人会按奈不住心中的惊叹“吆,这么大面积"出于好奇,也出于对改变居住条件的渴望,留下脚步也留下了购房的希望,7200亩不是一个小面积,而现在在济南象如此大规模的别墅社区还仅此一家。一位参观的人这样说"我现在想买房,可就是一些社区规模太小,看不上眼",在规模上国科打造了一个地产大盘概念。在打造这个地产大盘的同时,也启动了济南的高爾夫经济,展会现场,有人问这高尔夫球场是国际标准的吗?我们回答"当然是,它是18洞72标准杆国际标准球场,它成后可等PGA锦标和其他国际赛事",顾客说"这在济南还是第一家",因高尔球場的存在國科國際高爾夫廣場才奕奕生輝,球場也是吸引更多的參觀者眼球的重要因素,默然參展時人們看到的是沙盤的球場模型,因少見所以會人如潮涌般,現在高爾夫練習場已經投入使用,高爾夫球場已經推完6個球道,試想這些來到國科國際高爾夫現場的人一定心中別有一番滋味吧!隨著高爾夫在中國的普及親近高爾夫的人越來越多,那麽高爾夫別墅也將越來越備受人們的青昧,例如在澳洲和北美一些國家高爾夫別墅一向是人們的最愛,住高爾夫別墅已經漸成風潮,球場依地勢而生,別墅循球場而建.在中國,隨著高爾夫被列入奧運會比賽項目,高爾夫別墅也將風潮所至.就像一些買國科國際高爾夫別墅的人,也完全是出于對高爾夫運動的熱愛.
別墅16種經典戶型也是吸引人們的重要因素,一位顧客指著主題牆上的16種戶型說"這些戶型你們哪兒都有吧!"我們解說到"有,當然有,并且我們一期工程的215套别墅12月31号就可以入住,顾客说"确实很漂亮",16种户型由加拿大KH&Z公司设计,建筑源于欧美文明的精粹,建筑实体比沙盘更具说服力.所以,有些客户来现场之后都感到实体比模型更美观,更具功能性.
    当我们现场的解说人员对顾客解说了社区的配套和完美的水质后,我们的顾客无不为之慨叹。这一切的一切构筑了项目的完美品质,再加上展会现场形式上的精心策划,时刻彰显出与众不同是我们这次展会成功的重要因素。


展会之后的反思


    展会,可谓是地产大腕云集的地方,但此次展会我们会发现有些地产展位,虽然也精心布置且花消不菲,但最终的结果并不如人意。门可罗雀的局面确令一些地产商心寒。几十万,上百万布置的展会烟消云散,最终以展会创造的软经济利益却一文不值,这不免要引起人们的反思,以上万元堆起来的展会现场,以表面的夸张与滑利就一定能让人青昧不已吗?展会的时间一过,地产商所营造的垒台就要拆除,如果上百的投入在展会期间又不能有效吸引人们的眼球,那这钱就打了水漂。而在现实意义中地产大腕们在展会上的攀比无疑都是张扬自己的实力,而这种攀比对业主又能有多少现实意义呢?玩空手道的地产商现在比比皆是,布置展会的钱道是可以拿出来,而在展会之后对业主的承诺是否能够一一对现呢?当然一个造型精细的沙盘,一份美伦美奂的效果图以现代的电脑技术和造形工艺都能完成的完完美美而到实际的承诺对现中这些只追求表面文章的地产商的布局手法或许是三分的欺许,五分诱骗。在展览上,能追求一种形式上的简洁给人以回归自然的感觉是现代人面对太多繁缛之后的一种新的追求。在面对一切现实之后,只有实际的东西才具有说服力。国科国际高尔夫广场在展会现场追求的是一种形式上的简洁,以最大的利润让利客户,顾客看完沙盘之后说“漂亮”我们可以对他们理直气状地说,您去现场看看实景,那里更漂亮,有的顾客问“咱们这只是规划,还没开始建设吧?”我们可以对他们理直气状地说“一期工程的215别墅12月31号就可以入住,现在大家去看的都是现房"。正因为我们有实际的东西,我们可以对我们的顾客说无数个"是"。展会现场的简洁,我们把握的是人们的心理诉求而做出的策略,简洁不是简陋,源于内而形于外,于此在整个展会现场我们显得更实在,更具有现实意义。
    走过地产概念热之后,人们对一些炒作起来的东西越来越不感兴趣,追求的更现实一些,看的也更实在,只有实际产品摆在眼前,并把承诺一一对现才是地产商该做的.巧妇难为无米之炊,做地产,没房子,策划的再好,房展会投入的再多也只是空穴来风.
    国科国际高尔夫别墅正因为有东西,有实物,才使更多的客户一应即和.在济南,别墅作为一种新型的住宅产品,还没有一个成熟的别墅社区.国科国际高尔夫广场的落成恰恰填补了济南住宅产品的空白.有些地产商说,山东人太保守,有钱也不愿掏出来,扪心自问,我们会发现在济南根本就没有一个能满足人们需求的社区,没有合适的产品人们自然不会掏钱.国科国际高尔夫广场的建造迎和了人们的需求,是好产品人们不会捂着腰包不放.


是"广场",非其它


    国科国际高尔夫别墅只是作为高尔夫球场的配套来建设的,广场的另外一个部分则是酒店和健身娱乐城,集居住,休闲,度假,运动,娱乐于一体的大社区.这一社区完全符合现代"新都市主义"和"新城邦主义"的居住需求,代言了居住的国际形象,更点燃了济南人住宅革命的一把火.

 
 

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